docs: freeze YuXinGu lexicon, journey, and P1 engineering sources
Establish product language contract, user journey with dual growth engines, ERD/OpenAPI/Go boundaries, and H5 routes (/profile, /portrait, /relation, /membership) before P1 implementation. Co-authored-by: Cursor <cursoragent@cursor.com>
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jackyu66git
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# 愈心谷商业模式
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关联：[PRD MVP](prd-mvp.md) · [测测拆解](analysis/cece-teardown.md) · [产品路线图](product-roadmap.md)
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关联：[PRD](prd-mvp.md) · [Feature Map](../../.ai/product/feature-map.md) · [语言契约](../../.ai/product/lexicon.md)
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## 1. 一句话
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## 一句话
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用「数字性格 + 中医体质」做**可复算、可对照**的自我认知入口，以**订阅为主、报告/契合为辅、咨询为远期高客单**，承接测测式漏斗，但避开算命与医疗承诺。
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用「性格探索 + 个人画像 + 关系理解 + AI 问答」做低摩擦自我认知入口；**订阅为主、深度版成长报告为辅、真人顾问远期**。叙事是个人成长，不是占卜。
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## 2. 价值主张
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| 对用户 | 对产品 |
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| 知道「我是谁 / 我缺什么 / 怎么相处」 | 低摩擦获客（生日 / 量表） |
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| 比泛星座更「有结构」、比纯心理量表更「东方语境」 | 差异化：体质 × 性格 × 关系档案 |
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| 节气与日更内容形成回访理由 | 订阅续费钩子 |
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## 3. 收入三层（对齐测测，本地化）
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## 收入三层（模型成熟、话术自有）
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L1 免费获客 Decode 简版 / Scale / 分享卡
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L1 免费获客 基础画像 / 人格测评 / 分享卡
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↓
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L2 订阅留存 Membership：Ask 次数、完整报告、SolarTerm 深度、Mood 复盘
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L2 订阅留存 会员：问答次数、完整分析、专属内容、陪伴深化
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↓
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L3 高 ARPU Unlock 单次报告/Match ·（远期）Consult
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L3 高 ARPU 深度版单次成长报告 ·（P3）顾问
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| 层级 | 产品 | 定价方向（可调） | 备注 |
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| L1 | 简版 Decode、热门 Scale | 0 | 结论可见 |
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| L2 | 月/季/年 VIP | 参考测测档位，偏下探试价 | 主收入 |
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| L2.5 | Unlock 完整报告 / Match 解读 | 单次低客单 | 不愿订也可转化 |
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| L3 | Consult | 远期 | 需履约与合规，非 MVP |
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**不做：** 侵入式广告、诱导抽奖、伪医疗售卖。
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不做：干扰广告、恐吓倒计时、伪医疗售卖。
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## 4. 飞轮
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## 飞轮
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```mermaid
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flowchart LR
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Share[分享卡/社交] --> Free[免费测评]
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Free --> Profile[档案沉淀]
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Profile --> Paywall[原因与方案付费墙]
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Paywall --> VIP[订阅]
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VIP --> Ask[问 / 陪伴回访]
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Ask --> Share
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Profile --> Match[关系档案]
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Match --> Unlock[单次解锁]
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Unlock --> VIP
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关键：Profile 越多 → Match/Ask 越有用 → 续费与解锁越高。
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探索自己 → 档案沉淀 → 个性化分析 → 问答陪伴 → 会员 → 成长记录 → 分享再获客
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## 5. 单位经济（假设，待校验）
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## 与「成熟同业」的差异（商业叙事）
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| 指标 | MVP 观测 |
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| 同业常见 | 愈心谷 |
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| 免费完成率 | Decode 简版 / Scale 完成率 |
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| 付费转化 | 简版→Unlock 或 VIP |
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| ARPU | 订阅为主，Unlock 为辅 |
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| 留存 | D1/D7；节气打开率 |
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| 合规成本 | 客服投诉 / 违规文案拦截率 |
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付费与权益**只信服务端**（见 `.ai/security.md`）。
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## 6. B2B / 扩展（非 MVP）
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企业 EAP、线下门店引流、内容授权——在 C 端漏斗跑通后再开。平台扩展路径：H5 → 小程序（同一 `packages/sdk`）。
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## 7. 与测测的差异化（商业）
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| 测测 | 愈心谷 |
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| 星盘+心理+社交玩法宽 | 数字性格+体质窄而深 |
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| 强娱乐/玄学氛围 | 可复算、生活建议、免责声明 |
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| 咨询达人网络 | 先模板 Ask，后 Consult |
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| UGC 广场 | 暂不做，避免内容治理成本 |
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| 运势/合盘主叙事 | 个人画像 · 关系理解 · 生活建议 |
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| 咨询达人网络先做 | 先会员与深度版，顾问 P3 |
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| UGC 玩法广场 | 首版不做 |
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