# 愈心谷商业模式

关联：[PRD MVP](prd-mvp.md) · [测测拆解](analysis/cece-teardown.md) · [产品路线图](product-roadmap.md)

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## 1. 一句话

用「数字性格 + 中医体质」做**可复算、可对照**的自我认知入口，以**订阅为主、报告/契合为辅、咨询为远期高客单**，承接测测式漏斗，但避开算命与医疗承诺。

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## 2. 价值主张

| 对用户 | 对产品 |
|---|---|
| 知道「我是谁 / 我缺什么 / 怎么相处」 | 低摩擦获客（生日 / 量表） |
| 比泛星座更「有结构」、比纯心理量表更「东方语境」 | 差异化：体质 × 性格 × 关系档案 |
| 节气与日更内容形成回访理由 | 订阅续费钩子 |

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## 3. 收入三层（对齐测测，本地化）

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L1 免费获客     Decode 简版 / Scale / 分享卡
       ↓
L2 订阅留存     Membership：Ask 次数、完整报告、SolarTerm 深度、Mood 复盘
       ↓
L3 高 ARPU      Unlock 单次报告/Match ·（远期）Consult
```

| 层级 | 产品 | 定价方向（可调） | 备注 |
|---|---|---|---|
| L1 | 简版 Decode、热门 Scale | 0 | 结论可见 |
| L2 | 月/季/年 VIP | 参考测测档位，偏下探试价 | 主收入 |
| L2.5 | Unlock 完整报告 / Match 解读 | 单次低客单 | 不愿订也可转化 |
| L3 | Consult | 远期 | 需履约与合规，非 MVP |

**不做：** 侵入式广告、诱导抽奖、伪医疗售卖。

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## 4. 飞轮

```mermaid
flowchart LR
  Share[分享卡/社交] --> Free[免费测评]
  Free --> Profile[档案沉淀]
  Profile --> Paywall[原因与方案付费墙]
  Paywall --> VIP[订阅]
  VIP --> Ask[问 / 陪伴回访]
  Ask --> Share
  Profile --> Match[关系档案]
  Match --> Unlock[单次解锁]
  Unlock --> VIP
```

关键：Profile 越多 → Match/Ask 越有用 → 续费与解锁越高。

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## 5. 单位经济（假设，待校验）

| 指标 | MVP 观测 |
|---|---|
| 免费完成率 | Decode 简版 / Scale 完成率 |
| 付费转化 | 简版→Unlock 或 VIP |
| ARPU | 订阅为主，Unlock 为辅 |
| 留存 | D1/D7；节气打开率 |
| 合规成本 | 客服投诉 / 违规文案拦截率 |

付费与权益**只信服务端**（见 `.ai/security.md`）。

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## 6. B2B / 扩展（非 MVP）

企业 EAP、线下门店引流、内容授权——在 C 端漏斗跑通后再开。平台扩展路径：H5 → 小程序（同一 `packages/sdk`）。

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## 7. 与测测的差异化（商业）

| 测测 | 愈心谷 |
|---|---|
| 星盘+心理+社交玩法宽 | 数字性格+体质窄而深 |
| 强娱乐/玄学氛围 | 可复算、生活建议、免责声明 |
| 咨询达人网络 | 先模板 Ask，后 Consult |
| UGC 广场 | 暂不做，避免内容治理成本 |